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Formations aux marchés publics pour entreprises et acheteurs

Entreprises : répondre aux appels d'offres. Acheteurs : préparer, passer et exécuter les marchés publics.

Les formations sont proposées en INTER, en INTRA sur site ou à distance en temps réel. Elles sont assurées directement par le formateur, sans sous-traitance. Les sessions INTER confirmées ne sont pas annulées pour insuffisance de participants.

Choisissez le parcours correspondant à votre activité. Les programmes peuvent être adaptés aux besoins de votre structure dans le cadre d'une formation INTRA.

1. Formations pour les entreprises qui répondent aux appels d'offres.
2. Formations pour les administrations et les autres acheteurs qui préparent, passent ou exécutent des marchés publics.

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Besoin d'un accompagnement pour répondre à un marché ?

Les programmes sont actualisés en fonction des évolutions du Code de la commande publique et de la jurisprudence applicable.

1/ Formations pour répondre aux marchés publics

J01 - Comprendre les fondamentaux et le DCE

Comprendre le DCE et répondre avec méthode

• vocabulaire et organisation des marchés publics ;
• procédures, accords-cadres, lots, tranches et variantes ;
• candidature, offre et documents financiers ;
• lecture du RC, du CCAP, du CCTP, du BPU, du DQE et de la DPGF.

Pratique : analyse d'un DCE et d'un règlement de consultation.

Programme J01

J02 - Constituer un dossier de réponse

Préparer les pièces de candidature et d'offre

• rechercher et sélectionner les consultations pertinentes ;
• identifier toutes les pièces demandées dans le RC ;
• préparer les formulaires DC1, DC2, DC4 et ATTRI1 ;
• organiser un dossier type à adapter à chaque marché.

Pratique : préparation d'une réponse avec les formulaires, les annexes, l'acte d'engagement et les pièces financières.

Programme J02

J03 - Déposer une réponse électronique et DUME

Sécuriser le dépôt dématérialisé de l'offre

• utiliser les profils d'acheteur ;
• préparer et transmettre les fichiers de l'offre ;
• utiliser une signature électronique lorsqu'elle est exigée ;
• préparer une copie de sauvegarde et remplir un DUME.

Pratique : exercices sur trois profils d'acheteur, dépôt électronique et saisie d'un DUME.

Programme J03

J04 - Rédiger un mémoire technique spécifique

Construire le mémoire à partir du DCE et des critères

• identifier les attentes de l'acheteur ;
• exploiter les critères et les sous-critères de notation ;
• construire un plan propre à chaque consultation ;
• présenter des moyens, une méthode et des engagements précis.

Pratique : construction de plans détaillés à partir de dossiers représentatifs.

Programme J04

J05 - Utiliser l'IA dans les appels d'offres

Analyser les DCE et préparer les réponses avec l'IA

• choisir les outils et structurer les prompts ;
• analyser le DCE et préparer une décision Go/No Go ;
• contrôler les pièces administratives et le mémoire technique ;
• réaliser un audit final de conformité et de qualité.

Pratique : exercices sur des cas concrets et production de livrables utilisables pour de prochaines réponses.

Programme J05

 

Public concerné

Ces formations s'adressent aux chefs d'entreprise, artisans, chargés d'affaires, commerciaux, assistantes commerciales, secrétaires de direction et à toute personne participant à la réponse aux appels d'offres.

Elles concernent notamment les entreprises du BTP, du nettoyage, de la sécurité et du gardiennage, de l'informatique, des études, de la maîtrise d'œuvre, des diagnostics et du secteur médical.

Marchés publics d'informatique pour acheteurs publics et entreprises (3 jours)  INTRA

• Formation aux marchés publics d'informatique - Programme pour acheteurs publics (juristes, DSI, ...), et entreprises avec un programme différent orienté vers la réponse aux appels d'offres.

Document Unique de Marché Européen (3 heures)

• Formation au DUME (Document Unique de Marché Européen).

Nous contacter pour une autre formation

2/ Formations INTRA pour les administrations et les autres acheteurs

Ces formations s'adressent notamment aux collectivités, établissements publics, hôpitaux, OPH et autres organismes soumis au Code de la commande publique.

• Formation à la préparation, à la passation et à l'exécution des marchés publics - 3 jours.
• Formation aux marchés publics d'informatique - durée adaptée au programme retenu.

Ces actions relèvent de la formation professionnelle continue visée à l'article L6313-1 du Code du travail.

Un formateur spécialisé en marchés publics - Formations garanties - Pas de sous-traitance

Toutes les formations sont assurées directement par Frédéric Makowski, formateur et consultant en marchés publics.

• Master 2 professionnel en droit des contrats publics ;
• ingénieur diplômé de l'ENSEA ;
• plus de 30 ans d'expérience auprès des acheteurs et des entreprises ;
• expérience de la rédaction des DCE et de l'analyse des offres ;
• aucune sous-traitance de l'animation.

Consulter le profil du formateur

Sessions INTER garanties : une session confirmée n'est pas annulée pour insuffisance de participants.

Témoignages et résultats / satisfaction

Quelques témoignages d'une session sur le mémoire technique

Lisa B…., Entreprise de travaux (60000)

Le formateur est très expérimenté et pédagogue, s’adapte à tous niveaux, à l’écoute, ses explications sont très détaillées et toujours avec une touche d’humour.

La formation m’a été recommandée par quelqu’un y ayant participé.

Najat B….., Entreprise de travaux d’espaces verts (76320)

Nous avons eu de nombreux refus d’appels d’offres liés aux mémoires techniques.

Une collègue avait suivi la formation avant moi, m’avait fait un résumé bref de la formation, de l’interaction avec le formateur et les autres participants, et, de l’écoute du formateur.

 Ce qui m’a plu ce sont les réponses apportées à nos questions, l’écoute, l’analyse de notre demande, et, les cas pratiques.

Ghania D…… Entreprise de services (33400)

Un formateur très compétent et surtout à l’écoute, formation très enrichissante et constructive.

J’ai suivi cette formation pour la richesse du contenu, la réputation du formateur auprès des autres stagiaires.

Indicateurs chiffrés issus des évaluations à chaud réalisées en fin de formation

Indicateurs (2024  / 163 stag. - 2025  / 128 stag.)	2024 note sur 5	2025 note sur 5
Compétence de l’intervenant	4,76	4,65
Qualité des supports pédagogiques	4,55	4,40
Qualité des échanges lors de la formation	4,51	4,45
Satisfaction globale	4,25	4,09