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Répondre aux appels d'offres publics pour les entreprises

Une méthode pratique appliquée à l'un de vos dossiers de réponse

Pour répondre à des appels d'offres, vous devez au minimum :

1. trouver les avis de marchés publics, notamment au BOAMP, tout en sachant qu'il existe d'autres supports, puis vous abonner gratuitement aux annonces de marchés publics ou privés ;
2. télécharger le DCE, qui comprend le cahier des charges et les autres pièces du dossier de consultation mises à disposition par voie électronique ;
3. définir une méthode et une stratégie de réponse à l'appel d'offres, puis organiser la constitution du dossier ;
4. préparer les pièces de candidature demandées, qui peuvent notamment comprendre une lettre de candidature DC1, un formulaire DC2, une déclaration de sous-traitance DC4 ou un DUME ;
5. compléter les documents de l'offre demandés dans le dossier de consultation, notamment, le cas échéant, l'acte d'engagement ATTRI1 et un document particulièrement important : le mémoire technique ;
6. transmettre votre réponse par voie électronique lorsque cette modalité s'applique, en respectant les indications figurant dans les documents de la consultation.

Remonter Une méthode pratique Les intérêts de la formation

Acquérez les connaissances indispensables

Pour une entreprise, notamment une PME, répondre à un appel d'offres ou à un autre type de procédure suppose de maîtriser quelques bases essentielles.

Le niveau de connaissances nécessaire dépend naturellement de l'expérience des participants en matière de marchés publics.

Les connaissances minimales concernent notamment :

• les principales procédures et leurs contraintes ;
• la terminologie utilisée dans les marchés publics ;
• les possibilités de négociation selon la procédure ;
• la démarche commerciale pouvant être mise en œuvre ;
• la capacité à lire et analyser un CCTP ;
• les principales étapes de préparation et de transmission de la réponse.

Travaillez sur l'un de vos dossiers concrets

La formation s'appuie sur l'un de vos cas concrets de réponse à un marché public, choisi avec vous.

Ce cas pratique peut porter sur un marché auquel vous envisagez de répondre prochainement ou sur un marché déjà attribué que vous souhaitez analyser.