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Répondre aux marchés publics pour les entreprises
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Pour compléter : suivre une
formation sur la
dématérialisation des marchés publics |
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L'analyse de votre offre vue du côté de l'administration
pour vous éviter les erreurs courantes
Vous allez répondre à un appel d'offres public, pour une réponse efficace et pour vous aider à remporter des appels d'offres vous apprendrez comment :
- trouver des appels d'offres via les publicités de marchés publics (AAPC) par une veille et des alertes au BOAMP ou autres modes de veille,
- se former aux échéances de la dématérialisation des appels d'offres en 2010 et 2012 (article 56 du code des marchés publics) et leur conséquences, à l'utilisation du certificat de signature électronique,
- valoriser les capacités de votre entreprise pour l'appel d'offre,
- lire et interpréter les pièces du DCE dont les critères de candidature ou d'offres et notamment le critère du prix,
- formuler efficacement votre acte candidature (formulaires à remplir dont la lettre de candidature DC4 pour les groupements éventuels ou l'allotissement, la déclaration du candidat DC5) et la soumission de votre offre,
- rédiger le mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur,
- surmonter les difficultés lors du déroulement de la procédure,
- connaitre les possibilités de négociation,
- interroger l'acheteur si votre offre n'a pas été retenue.
- répondre à l'article 43 du code des marchés publics, l'article 44 du code des marchés publics, l'article 45 du code des marchés publics, l'article 46 du code des marchés publics
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L'avantage pour l'entreprise |
Le financement possible |
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Profitez de mon expérience du côté de l'administration :
Ainsi vous disposez de la vision du côté du donneur d'ordres pour vous conseiller. |
Toute entreprise assujettie à l’obligation de participer au financement de la formation professionnelle peut être tenue de verser tout ou partie de ses contributions aux organismes créés par les partenaires sociaux, agréés par l’Etat, auxquels elle adhère. Les organismes paritaires collecteurs agréés (OPCA) font partie de ces organismes. |
Répondre aux appels d'offres publics
- Une méthode pratique en utilisant un de vos dossiers de réponse
- Les prolongements de la formation - Un suivi permanent possible.
- Intérêts de la formation : Mettre les chances de votre côté - Gagner du temps - Augmenter vos chances de réussite
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Programme indicatif (à adapter en fonction des demandes et des besoins)
Introduction
Les rappels fondamentaux sur les procédures
La terminologie
- La terminologie des marchés publics, les sigles et les
abréviations (AAPC,
DCE,
RC,
AE,
CCAP,
CCTP,
CCP,
CCAG,
DPGF,
BPU, …)
La dématérialisation des marchés publics
- Les obligations des parties.
- Dématérialisation des appels d'offres - Comment répondre ? la signature électronique, les certificats, ...)
Comment rechercher les publicités de marchés publics et recevoir des alertes ?
Votre recherche des avis de marchés publics (publicité)
Les alertes automatisées par courriel selon des critères « métiers ».
L’abonnement payant auprès d’organismes ou entreprises (gratuitement ou pour un coût dérisoire). Les autres possibilités de veille selon le contexte (le BOAMP, ...).
Comment décrypter la publicité et les documents du dossier de consultation des entreprises ?
Cela vaut-il la peine de répondre ?
Les indices et les investigations complémentaires à effectuer par l'entreprise.Comment certains acheteurs procèdent-ils pour :
restreindre la publicité ?
orienter le dossier ?
Le manque de transparence de la publicité ou du dossier de consultation : des moyens de détection simples.
Comment votre entreprise peut-elle exploiter les failles inévitables dans les dossiers de consultation ?
Quelques cas très courants.
Comment votre entreprise peut-elle exploiter ces failles avant la remise de son offre ou pendant l'exécution du marché ?
La réception des prestations :
Un point faible récurrent de l'administration à exploiter lors de l'exécution du marché.
Quels sont les contacts autorisés avec l’administration ?
Les contacts autorisés en fonction des procédures.
Comment pouvez-vous exploiter ces contacts à votre avantage ?
Quelles sont vos possibilités de négociation ?
Quelles sont vos possibilités de négociation en fonction des procédures ?
Que pouvez-vous négocier ?
Comment constituer votre « dossier de réponse » ? Quelles sont les erreurs à éviter ?
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votre candidature et les pièces administratives à fournir,
-
votre offre :
Qu'est qu'une offre ?
Une incompréhension récurrente des entreprises candidates.Quelles sont les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises ?
Comment présenter les documents ? Dans quel ordre ?
La structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction.
Le sort de vos « réserves » en fonction de la procédure utilisée.
Les « non-conformités » susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre.
La constitution de votre dossier type à adapter ensuite au cas par cas.
Les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l'exécution du marché.
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votre offre et ses aspects contractuels
La contractualisation possible des clauses rédigées par l’entreprise en fonction des dispositions du dossier de consultation des entreprises
La gestion des réponses aux questions de l’administration
La gestion des réponses aux questions de l’administration : un exercice dangereux mais nécessaire en procédure d’appel d’offres et qui nécessite un savoir-faire.
Quelles sont les erreurs à éviter ?
Que reste-il de contractuel lors des échanges ?
La demande de la motivation du choix à l’administration
Comment s’y prendre ?
Que pouvez-vous demander ?
Quelles sont les documents communicables par l'administration ?
(c)
F. Makowski 2001/2009 Tous droits réservés
