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AAPC et avis de marché pour trouver les marchés publics adaptés à votre entreprise

Vous souhaitez répondre à des marchés publics mais vous ne savez pas par où commencer ? L’AAPC, aussi appelé couramment avis de marché, est souvent le premier document à consulter. Il annonce qu’un acheteur recherche une entreprise. Il vous aide à repérer une consultation et à vérifier rapidement si elle mérite votre attention.

Un AAPC annonce une nouvelle consultation

AAPC signifie « avis d’appel public à la concurrence ». Ce terme reste très utilisé. Vous rencontrerez aussi les expressions « avis de marché » ou « avis de publicité ». Ces appellations ne sont pas toujours strictement identiques en droit, mais elles désignent généralement, pour une entreprise, l’annonce d’un marché ouvert à la concurrence.

L’avis donne les premières informations utiles : le nom de l’acheteur, l’objet du marché, le lieu d’exécution, les lots éventuels, la date limite et le lien permettant d’obtenir le dossier complet.

Vous pouvez trouver les avis sur plusieurs plateformes

Les avis sont publiés par l'acheteur, selon les marchés, sur le BOAMP, sur les plateformes des acheteurs publics et sur TED pour les marchés publiés au niveau européen. Des services de veille peuvent aussi regrouper les annonces et vous envoyer des alertes.

Utilisez plusieurs mots-clés proches de votre activité. Une entreprise de nettoyage peut rechercher « nettoyage de locaux », « entretien de bâtiments », « vitrerie » ou « propreté ». Les codes CPV peuvent compléter cette recherche. Ce sont des numéros qui classent les achats publics par type de travaux, de fournitures ou de services.

Le titre du marché ne suffit pas pour décider

Lisez l’objet du marché, sa courte description, le lieu d’exécution et sa durée. Un titre général peut cacher une prestation qui correspond exactement à votre métier. À l’inverse, un intitulé séduisant peut couvrir un besoin trop large pour votre entreprise.

Exemple. Un marché intitulé « entretien des bâtiments communaux » peut comprendre un lot réservé à la peinture. Une entreprise de peinture peut donc être concernée sans avoir à réaliser les autres travaux.

Les lots peuvent rendre le marché plus accessible

Un lot est une partie du marché. Il peut correspondre à un métier, à une zone géographique ou à une famille de produits. Vous pouvez généralement répondre à un seul lot, sans prendre en charge tout le marché.

Vérifiez cependant si l’acheteur limite le nombre de lots auxquels une entreprise peut répondre ou le nombre de lots qu’elle peut obtenir.

Votre réponse comprend une candidature et une offre

La candidature sert à présenter votre entreprise. Elle permet à l’acheteur de vérifier vos références, vos moyens, vos assurances ou votre situation financière. L’offre explique ce que vous proposez concrètement : votre prix, votre méthode de travail, vos délais et les moyens prévus pour réaliser le marché.

Si vous ne disposez pas seul de toutes les compétences demandées, vous pouvez envisager de répondre avec une autre entreprise dans un groupement ou de vous appuyer sur un sous-traitant, lorsque le dossier le permet.

Lorsqu’un chiffre d’affaires minimal est exigé, il ne peut en principe pas dépasser une fois et demie le montant estimé du marché ou du lot.

Par exemple, pour un lot estimé à 100 000 euros HT, le chiffre d’affaires minimal ne devrait normalement pas dépasser 150 000 euros.

Le DCE contient les règles à respecter

L’avis sert seulement à faire un premier tri. Avant de décider, téléchargez le dossier de consultation des entreprises, appelé DCE. Il contient notamment le règlement de la consultation, le cahier des charges, les documents de prix et le projet de contrat.

Le règlement de la consultation indique les documents à remettre, les critères de notation et les conditions de dépôt. Le cahier des charges décrit les prestations attendues. Les documents de prix vous montrent comment présenter votre chiffrage.

Indiquez une adresse électronique valable lors du téléchargement lorsque la plateforme le propose. Vous pourrez ainsi recevoir les réponses aux questions, les corrections du dossier ou un report de la date limite.

Les critères montrent comment votre offre sera notée

Regardez le poids donné au prix et aux autres critères. Une entreprise très compétitive sur le prix peut être mal placée si la méthode de travail, les délais ou les moyens humains représentent une grande partie de la note.

Exemple. Si la valeur technique compte pour 60 % et le prix pour 40 %, une réponse très détaillée sur l’organisation et les moyens peut être plus importante qu’une petite baisse de prix.

Posez vos questions assez tôt

Une clause est difficile à comprendre ? Deux documents semblent se contredire ? Posez votre question sur la plateforme, selon les indications du règlement de la consultation. Ne téléphonez pas directement au service pour obtenir une information réservée à votre entreprise. La réponse doit pouvoir être communiquée à tous les candidats concernés.

Certains achats publics ne sont pas publiés

Vous ne trouverez pas tous les achats publics sur le BOAMP ou sur TED. En 2026, un acheteur peut notamment acheter sans publicité lorsque le besoin est inférieur à 60 000 euros HT pour des fournitures ou des services, ou à 100 000 euros HT pour des travaux. Depuis le 1^er juillet 2026, certains achats innovants inférieurs à 140 000 euros HT peuvent également être conclus sans avis.

Pour ces achats, la veille en ligne ne suffit pas toujours. Faites connaître votre entreprise aux administrations, établissements publics et collectivités susceptibles d’acheter vos prestations.

La décision de répondre se prend après une lecture complète

Avant de vous lancer, vérifiez quatre points. Le marché correspond-il réellement à votre activité ? Pouvez-vous satisfaire les demandes de l’acheteur ? Le délai est-il suffisant ? Avez-vous une chance sérieuse d’obtenir une bonne note ?

L’AAPC vous permet de repérer une occasion. Le DCE vous permet de décider. Une bonne réponse commence donc par une lecture complète du dossier, pas par la rédaction immédiate du mémoire technique.

Voir également

Trouver des marchés publics correspondant à votre activité.

Télécharger et analyser un DCE.

Répondre à un marché public quand on débute.

MAJ 03/08/2026